禾连健康|以患者为中心，为医疗行业提供营销新思路

　　“互联网+”热风劲吹，传统医疗行业也站到了风口之上。在“互联网+”强势进入医疗行业的今天，医院、药企纷纷“触网”，意图深耕互联网医疗蓝海。互联网医疗，代表了医疗行业新的发展方向，有利于解决中国医疗资源不平衡和人们日益增加的健康医疗需求之间的矛盾，是卫生部积极引导和支持的医疗发展模式。

　　互联网大健康时代来临

　　随着我国经济转型升级和国民健康意识不断提高，更加迫切需要加快医疗卫生领域供给侧结构性改革，创新发展健康产业、着力扩大健康服务与产品供给。

　　2016年10月25日，国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》。该《规划纲要》从以普及健康生活、优化健康服务等六大任务为基础，到2030年近15年的我国大健康产业发展作出了相关分配与部署。这意味着“健康中国”战略的正式落地和实施，其中多个细分领域诸如定制化健康管理、分级诊疗、康复与养老、互联网+医疗”等行业成为市场关注的焦点，我国大健康产业迈入黄金发展期。

　　2018年4月，国务院常务会议确定发展“互联网+医疗健康”措施，互联网+医疗的开展更是变得如火如荼。医疗行业由之前的实体诊所，实体医院，逐渐向互联网市场靠拢，各种智慧医疗服务的应用，助力医院深化服务业态、丰富服务场景。因此对于传统医疗机构来说，新科技正在通过信息化与智能化技术的融合，提高医疗服务水平和效率。

　　禾连健康应运而生

　　在国家政策推动以及行业发展初现的背景下，禾连健康应运而生，并专注于做好互联网大健康产业。禾连健康成立以来，运用互联网、大数据、人工智能等技术，在互联网大健康领域不断深耕，相继推出了禾健康、禾医院、禾医助、禾保险等一站式智能健康管理产品。业务范围也从医院WIFI、医院物联网、智能体检、患者管理，拓展到医院场景下一站式健康管理解决方案。

　　据禾连健康联合创始人兼总裁叶安平介绍，禾连健康初期以医院智能网络建设(WIFI业务)切入医疗市场，4年内攻下60%的市场份额成为行业龙头。近2年来，禾连健康开始布局互联网大健康市场，专攻从医院场景出发的健康管理服务。公司战略的转变和选择均依附于禾连健康的使命：“让老百姓更健康，少生病，不怕生病”。禾连健康自创建以来，便坚守帮助未生病的人减小患病概率，帮助已病患者提高看病就医的效率减少治疗费用支出的初衷。因此，除了成熟的医院信息化、物联网等业务之外，禾连健康还在智能体检和患者管理以及药企精准营销等业务上开始发力，着力打造以医院、医生两大医疗生产要素为出发点，以患者管理为发力点的多重服务闭环，成就其健康服务管理体系。

　　智慧健康管理先行者

　　总裁叶安平表示，发展大健康产业的重要前提，就是转变传统医疗产业发展模式，即从单一救治模式转向“防—治—养”一体化防治模式。所以，禾连在产品布局上主要从两个层面上考量，一是对于未生病的人，推出一站式体检服务平台“禾健康”APP与嵌套其中的医疗场景保险平台“禾连保”，共同打造了禾连健康的体检全流程服务生态链，防患于未然，希望可以对于未生病的用户可降低异常指标20%，从而减少患病概率。二是对于已生病的患者，通过“禾医助”平台对其管理，帮助患者大大提高治疗效果，减少疾病支出负担。最终做到家庭健康管理，“三年覆盖1亿人，五年覆盖1亿家庭。”

　　目前，我国医疗健康行业存在很多问题，就医难，就医贵，老龄化严重，慢性病患者的死亡率剧增，医疗资源配置存在严重问题等等。鉴于当前情况，禾连药企合作总监李盛谈道，正是这些行业痛点，才给了禾连健康这类互联网医疗企业新的挑战与机会。就拿禾连的“禾医助”平台来说，它是医生对患者管理的助手平台，帮助医生管理潜在患者，不仅提升医生的工作效率，还提高患者的服药依从性，从而有效控制慢病患者发病态势，减少经济负担。

　　助力药企精准营销

　　据禾连药企合作总监李盛介绍，禾连健康目前在医院场景的布局十分突出，在医院WiFi细分场景下，目前禾连Wi-Fi已覆盖全国范围内1900家公立医院，患者端用户超过9700万，日活跃患者130万，医生端用户超过190万，注册医生超过140万。基于医院场景下高精准平台用户，依托多年医院信息化建设和大数据服务经验，以及专业的医学、技术、运营团队，禾连健康药企服务也步入正轨，专注为国内外药企提供医学内容制作、线上调研、学术推广、临床试验患者招募、平台搭建及运营、国内外资讯传递、会议直播报道等数字营销服务。而相较于其他互联网医疗企业，禾连的药企服务拥有更加精准的医院场景患者流和医疗行业经验，真正实现了医生端到患者端的闭环。

　　李盛讲到，目前禾医助平台帮助医生管理患者，提高了患者对于健康管理方面的意识和服药的依从性，在具体的服务中也帮助药企实现了更经济有效的线上营销。未来，随着禾连各条业务线的同步发展，禾连健康利用自身优势，专注在患者诊前、诊中、诊后全病程管理中的每一个细分场景，真正以患者需求为中心，为患者的规范合理诊治和便捷就医不懈努力，推动医疗创新模式发展，为平台用户和药企客户带来更多价值。

　　专家指出，到2020年，我国健康产业规模预计将达到10万亿元人民币的规模，满足大众健康需求，健康产业需要抓住互联网的机遇。加之互联网、大数据、云计算、物联网等技术的全力“助攻”，“互联网+医疗”的发展已是大势所趋。禾连健康作为行业的引领者，积极探索医疗健康产业发展及互联网化趋势，定将在国家政策的支持下勇担使命、砥砺前行!