主利润的保健食品你还在卖高价

原标题：主赢利的保健食品，你还在卖高价？

据我国保健协会相关组织计算：2017-2018年药店的保健食品出售收入接连两年负增加逾越3%，在保健职业年增加率大于20%的情况下，药店保健食品实践出售下滑近30%。特别是2019年国家严管医保刷卡的情况下，连锁药店保健食品下滑高达40%以上……

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NO.1

药店保健食品销量巨滑，是消费环境发生了巨大变化，仍是药店运营者思路跟不上年代的展开？

据威海百合生物技术股份有限公司（百合股份）OTC途径品牌营销邓冲总经理10余年的职业操手经历，他总结出如下原因：

1、在信息高度通明年代，线上的保健食品仅相当于线下价格的50%，许多药店的会员转到线上消费了，比方一瓶VC药店零售价在60元左右，而线上仅售不到30元。

2、线下的直销、会销，经过拉人头，开会训练及周到的售后服务，将药店的会员全拉到自己的途径里，影响了药店的出售，据计算，一个区域的保健食品销量，药店出售占比仅为5%，而直销会销的出售占比高达40%，是药店的出售的8倍以上，

3、由于受“权健事情”“百日举动”等国家的高态势镇压让顾客的消费决心遭到极大影响，消费低迷。

邓总以为以上都是大环境要素形成的，但最首要的仍是药店的运营者没有习惯社会的快速展开，还在抱着“高价”“高毛利”在硬撑。由于我国的保健食品整个职业的出售气氛现已到了“快销年代”，药店要从保健食品进购本钱、从出售价格、从售后服务做文章，这样才是药店运营保健食品的必经之路。

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NO.2

思维改变的快，药店仍是线下保健食品的主途径，若是不改变，将是全途径遍地开花

2019年7月底，贵州省医疗保障局下发《关于将健字号保健品调整出员工基本医疗保险个人账户付出规模的告诉》。《告诉》规则，从8月12日起，贵州省各医保定点药店将不能运用员工医保个人账户购买保健品。这说明药店这一享用特别保健食品出售的“福利”“补贴”的年代现已完毕，预示着一切途径的共平竞赛年代降临。

百合股份的进出口事业部的总经理孙鹏飞，首要担任百合股份的外贸出口，他表明：“咱们百合股份出口国外产品近1000种，首要是美国与欧洲，在这些发达国家里，线下的保健食品出售途径首要是药店、商超、专营店及诊所，国外的线下途径的药店出售占比不逾越20%。”

在我国市场，一些干流品牌如汤臣倍健、百合康也都在布局大商超与便利店途径，葵花药业、批改、哈药、仁和现已占有着第三终端诊所保健养分食品的出售。

现在药店做为线下保健食品的出售主途径，有如下优势1、布点广，便民，2、顾客信赖度高，3、专业程度相对较高，若现在药店运营者能捉住机遇，习惯局势与人们的需求展开，药店仍是首要的线下保健食品零售途径，不过未来的几年尽管药店是首要出售途径，其他途径也会不断抢占这个品类的比例，乃至逾越。

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NO.3

ODM养分保健食品，不但是发达国家药店的首要的运营形式，国内大中型医药零售企业纷繁拓宽仿效。

全球闻名的养分保健食品生产基地---百合股份先后为美国、英国、德国、越南等17个国外大型医药连锁直供保健食品（养分补偿剂），每个国外的医药连锁都有自己的品牌，且首要出售自己的药店保健食品品牌。在国内至少有50家医药连锁有自己的保健食品专有品牌，这些连锁原因由工厂--品牌商--代理商--连锁，变成了工厂---连锁，省去很多收购供应环节，节约收购本钱60-90%以上。

降低了收购本钱，如安在新局势下坚持药房的人流量和出售额，怎么坚持连锁药房的赢利逆势增加？保健品快消形式已成为很多连锁药房所喜爱的新式动销形式，让利于顾客，经过出售额翻倍的快速增加，来补偿赢利率下降所受的影响。例如张家口华佗连锁药房正在展开百合康品牌的“零元购”“99蛋白”“89氨糖”惠民活动，销药房该品类出售赢利总额同比上一年成倍的增加。且这家华北区域的超大型连锁在当地老百姓心目中的闻名度和美誉度都提上了一个新高度。

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图片来历：我国药店规划团队

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